シランケンの不純愛講座　彼女のガードに「アリの一穴」を開ける法

彼女のガードに「アリの一穴」を開ける法

男と女のモテ技　Ｍ-26　　

「少しだけ」をＯＫした人間は、「もう少し」も
断れなくなる。その原理を知っていれば、デートを
断られなくてもすむんだそうです。その男が活用した
「小さなＹＥＳ」作戦とは――？　

　Ｍ　は「男からのモテ技」、　Ｗ　　は「女からのモテ技」、　Ｎ　は「男女共通のモテ技」です。

　たとえば、貴兄に、以前から好意を抱いている女性がいるとしましょうか。
　いつか食事にでも――と、貴兄はその機会を、虎視眈々と狙っている。
　運よく、彼女と話す機会を得た貴兄は、いきなり、こう切り出します。

　

今度の週末、食事にでも行きませんか？

　もちろん、先方も貴兄のことを憎からず思っていれば、この申し出は、案外スムーズに受けてもらえるかもしれません。
　しかし、もし彼女にその気がない、あるいは、それまで一度も貴兄をそんな目で見たことがない、という状況だったら？
　たぶん、その誘いは無視されてしまうか、「ウーン」と考え込んだ末に、「ちょっと、ここんとこ、立て込んでて……」と、うまくかわされてしまうのがオチ――かもしれません。

断言してもいいけど、それがビッグなお誘いであればあるほど、いきなり『ＯＫ』が出る可能性は、きわめて低いね。

　これは、かつて不肖・シランケンに、女の口説き方を延々と手ほどきしてくれた、当時のデスク・Ｈの言。
　「オレだったら、そんな玉砕戦法は絶対にとらない」とおっしゃるのです。
　では、どうするか？
　いきなり「お食事に」なんて誘うのではなく、これなら相手も絶対に断れないだろう――と思うところから攻める。
　「それがオレ流だ」と、Ｈデスクは言うんですね。
　そんな方法があるんだろうか？　と、当時の私は半信半疑。
　しかし、あったんですね、これが。

男の子アイコン１

これは「デート」ではなく、「相談」である！

ちょっと相談にのってもらいたいことがあるんだけど、10分だけ、時間をもらえないかなぁ？

　Ｈデスクは、これぞと思う女がいると、いきなり、こう切り出します。
　相談の内容？
　そんなものは、適当に作ればいい――というのです。

今度、学校時代の友人だった女の子が結婚するんだけどさぁ、そういうときって、何をお祝いにあげると喜ばれるだろう……？

　――とか、その程度のことで十分だ、と言うんですね。
　デートの誘いと思うと二の足を踏む女の子でも、「相談にのって」だと、まず断らない。それも、たったの「10分」。それでも断るような女は、人間性に問題ありだよ、キミ――と、おっしゃるんです、Ｈデスクは。

　相手が感じる初期段階の負荷を、できるだけ軽くする。

　これは、恋愛に限らず、ビジネスやあらゆる交渉ごとに共通する原則だ――というのが、この先輩の持論。

「狭き門」から入っちゃいけない。
できるだけ「広い門」から入って、
「狭き門」に追い込んでいく、これが王道。

　Ｈデスクは、万有引力の法則を説くような顔で、自信たっぷりにおっしゃいます。
　そんなに、自信が持てるような顔でもないのに――と思うんですけどね。

「10分」をＯＫした彼女は、「あと10分」も断れなくなる

　さて、彼女は、快く相談に応じてくれた。
　勝負はここからだ――と、Ｈデスク。
　10分とお願いした相談を、「もう10分だけいい？」と引き伸ばす。
　Ｈ先輩の経験によれば、「10分」をＯＫした彼女は、「もう10分」と言われても、まず、断らない。「10分」をＯＫした時点で、彼女はこちらの「一歩」を受け入れてしまったんだから――というわけです。
　「10分」を「もう10分」と伸ばし、さらに「ごめん、あと10分だけいい？」と伸ばす。最初の相談はどこへやら、途中から雑談に移行しても、一向にかまわない。
　しかし、これを何度も繰り返すと、「しつこいやつ」と思われてしまう。延長は２度ぐらいまで、と先輩は決めているのだそうです。
　全部で30分ほど経ったところで、適当に話を切り上げて、さて、ここからが本番！
　ほんとにすまなそうな顔で、しかし、心からの感謝の気持ちを込めて、Ｈデスクは、彼女にこう切り出します。

ごめん。10分と言いながら、貴重な時間を30分も使わせてしまったね。でも、ほんとに助かった。ありがとう。この埋め合わせは、必ずするから。

　「そんな……埋め合わせなんて……いいですよ」と、彼女は遠慮するかもしれない。しかし、この遠慮は形だけだ――と、われらがＨデスクは断言。
　そして、こう続けます。

いや、それじゃ、ボクの気がすまないから。そうだ、さっき、パスタが好きだって言ってたよね。パスタのちょっとうまい店があるんだ。そんな一流店じゃないけど、そこそこ味は保証できると思うんだ。そこでごちそうさせて。ほんの気持ちだけど、せめてものお礼に……。

　残念ながら、こちらの返事は、100％ＯＫとはいかない。しかし、だいたい７～８割は、これもＯＫする。
　「だって、そうだろ？」と、先輩は言うのであります。

オレは、デートに誘ってるわけじゃない。お礼にごちそうを――と言ってるだけ。これは、彼女が最初に相談をＯＫしたことの結果なんだから、断る理由なんて、ないはずなんだよな。

　ナルホド……と納得してしまったシランケンも、情けないっちゃ情けない。しかし、言われてみれば、「おっしゃるとおり」という理屈です。
　「Ｈ」理論をまとめると、こうなります。

「小さなＹＥＳ」を口にした人間は、その次も、その次の次も、「小さなＹＥＳ」を言い続けるしかなくなる。
少なくとも、突然、「ＮＯ」に切り替えることはできなくなる。
堤防は、どこか１箇所でも小さな穴を開けることができれば、そこから一気に崩すこともできる。その小さな穴を、本人には、それが大きな決壊につながるということを意識させないで、どこでどうやって開けるか？
彼女を誘えるか誘えないかの成否は、すべてそこにかかっている。

　これが、Ｈデスク流アプローチの鉄則。

自慢じゃないけど、これはけっこう、成功率高いぜ。おまえもぜひ、試してみろよ。

　ハイ、私も何度か、使わせていただきました。
　おっしゃるとおり――でした。

カラス

　ポイント　
開いたドアには、まず、足を突っ込め

　これは、心理学的には、「フット・イン・ザ・ドア」と呼ばれている戦法です。
　セールスマンが、まずドアを開けさせて、足をドアの内側に入れる――というのと同じで、主に、客に物を買わせるための心理作戦として使われています。いい例が、新聞の勧誘の仕方です。

　

無料でいいから、１ヵ月だけつき合ってやっていただけませんか？

　「無料」と「１ヵ月だけ」の言葉に、「ま、それならいいか」と購読を始めるのですが、１ヵ月たってその客が解約する率は、きわめて低い。「１ヵ月もただで読ませてもらって、断るのもねェ……」という心理が働くからです。
　ブティックでもそうですよね。
　「袖だけでも通してみませんか？」と勧められて、いったん試着してしまうと、店員は「じゃ、こちらは？」と、次から次に服を勧めてくるので、着てみないわけにもいかなくなり、最後には、「これだけ試着したのに買わないのはわるい」という心理が働いてしまいます。
　Ｈ先輩が言うとおり、小さな負荷で「軽いＹＥＳ」をとったら、それを「もうちょっと」「もう少し」と拡大していくのが、この作戦のミソ。一度、「ＹＥＳ」を言った人間は、途中から「ＮＯ」とは言えなくなるものなのです。
　あまり好きなやり方じゃありませんが、よかったら、お試しを。

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盆になると、男たちがクジで「かか」を交換し合う。
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