シランケンの不純愛講座　恋愛脳には、その小さな「特別扱い＝差別化」が効く！

恋愛脳には、その小さな「特別扱い＝差別化」が効く！

知らなきゃよかった「恋愛法則」

　法則７　　人は自分を《差別化》してくれる相手に心を動かされる

他の男や女にはしないけど、自分にだけはしてくれる
「特別なこと」。そんな《差別化》に人は心を動かされ、
相手を特別に意識するようになります。その原理は？

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　男も、女も、基本的には、こういう性質を持っています。
　他の男や女にはしない「ちょっとしたこと」を、自分だけにしてくれる。そんな相手に「おや？」と心惹かれてしまう――という性質です。
　いきなり、サプライズなことをしてくれ、というわけではありません。
　だれかのためにするごく当たり前の行為に、その相手のためだけに何かをプラスするという程度なのですが、これも立派に、相手にあなたの「好意」や「特別の関心」を伝えるメッセージとなります。
　私にも、こんな経験がありました。

彼女が買ってきてくれた弁当のうれしい「おまけ」

　まだ、私が某出版社の女性誌編集部に籍を置いていた頃の話です。
　私の真向かいの席に、私と同期入社のＳ子さんという女性が座っていました。仕事はできるし、ちょっといい女でもあり、どこかアンニュイな雰囲気を漂わせる人でもあったので、男子社員の中には、何とか彼女をものにできないかと、触手を伸ばす男もいたのですが、私は、それまで、そういう野心とは無縁のニュートラルな立場を貫いていました。
　しかし、彼女はよく、声をかけてくれました。

　

私、これから弁当買いに行くけど、何か買って来ようか？

　締切になると、まるで根か生えたように席に座りっぱなしで作業に没頭する私に、彼女はよく、そうして声をかけてくれました。

　

じゃ、頼もうかな。生姜焼き弁当……。

　弁当代を渡して仕事を続けていると、「フーッ、きょうは、外、冷えてるわよ」などと言いながら、彼女が戻って来ます。「ハイ、お待ち。生姜焼き弁当」と、私のデスクにプラスチックの容器に入った弁当を置きながら、彼女が言うのです。

　

これ、おまけ。

　見ると、栄養ドリンクが一本。

　

きょうも徹夜なんでしょ？　それ、私からの差し入れ。

　ショージキに申し上げましょう。その瞬間、私の中に彼女を特別に意識する気持ちが芽生え、そして、私と彼女は、やがて、おつき合いする関係になりました。

たかが栄養ドリンク。されど、栄養ドリンク

　たかが栄養ドリンク一本で？――と、あきれる方もいらっしゃるかもしれません。しかし、「プラスワン」の価値とは、そういうものではありません。
　彼女が差し出した栄養ドリンク一本という「おまけ」は、徹夜仕事に臨むことになりそうな私のために、彼女が彼女の意思で「特別」に、しかも「排他的」に、私だけに与えてくれた「プラスワン」でした。もし、そのとき、他にも「ボクの弁当も」と頼む人間がいたら、彼女は、そういう「特別の配慮」を私だけに示すということは、恐らくしなかっただろうと思います。
　そんな露骨な「特別待遇」はしないけれど、そっと、私だけにわかるように、彼女の特別の「プラスワン」を示してくれた。それがわかったので、私は、「おや？」と彼女を意識するようになり、そして、どんどん惹かれていったのです。

　同じような話は、他にも、ゴロゴロ……というぐらい、転がっていました。
　留守中の伝言メモに、「いつもお疲れさまです。あまりムリしないでくださいね」と、小さな字で添えられたひと言（←これも「おまけ」です）で、ハートを射抜かれてしまった――という男もいました。
　男性ばかりじゃありません。出張からのお土産にその土地の銘菓を買ってきて、みんなに配っていた先輩の男性社員に、「キミには、コレをおまけ！」と神社の「お守り」を渡された女性がいました。それは、「良縁にご利益あり」と、女の子の間でちょっと人気になっていた、さる神社の「お守り」。
　ふつうに考えると、「いい男、見つけろよ」という励ましのように見えますが、その先輩男性は、「だれでもいいってわけじゃないからな」とひと言。そのひと言が、なぜかそのとき、彼女の琴線に触れて、それ以来、その男性を特別に意識するようになった――と言うのです。

その「小さなおまけ」は、「小さい」からこそ効く

　もうおわかりかと思いますが、上記の例に出てきた「プラスワン」は、私が心を動かされた栄養ドリンクにしても、伝言メモに添えたひと言にしても、出張先からの「お守り」にしても、どれも「小さなおまけ」です。
　この「小さな」というのが、実はひとつの、それもかなり重要なポイントなのです。
　先の「弁当に栄養ドリンクをブラス」を例にとりましょうか？
　もし、このときの彼女が、「栄養ドリンクなんてケチなことを言わず、ドーンと、手作りの弁当でも差し入れするか」とやったら、そのとき、私はどう思ったでしょう？
　すでに私の中に、彼女を「好きだ」という気持ちが芽生えていれば、「オーッ！」と感激して、一気に「好き」のボルテージが高まったかもしれません。
　しかし、まだ「好き」かどうかもわからない――という状態でそれをやられたら、私は、「エッ、何で？」と戸惑ってしまったかもしれません。もしかしたら、素直に受け取っていいものかどうか、迷ってしまったかもしれません。
　相手の「好き」が確認できてない、予想もできてない状態での、「いきなり手作りの弁当」という「プラスワン」は、いささかヘビーすぎるのです。受け取るほうにも、差し出すほうにも、ストレスがかかります。
　万が一、その「好意」を相手が喜んで受け取ってくれなかったら、「これを」と差し出したほうは、それなりに心に痛手を受けることになりますし、素直に「ありがとう」と受け取れなかったほうにも、重い負荷がのしかかってしまいます。
　しかし、買ってきた弁当にサラリと栄養ドリンクを付け足す程度の「プラスワン」なら、たとえ「要らない」と言われても、大した傷は残りません。
　まだ、相手の気持ちがわからない状態での「プラスワン」は、この程度の「小さなプラス」でちょうどいい。まず、このことを覚えておいていただきたいのです。

恋愛は、その小さな《差別化》から始まる

　その原則を頭に入れた上での話ですが、こうして特定の相手にだけ示す「プラスワン」は、ほかの男や女たちから目的の相手だけを特別扱いする《差別化》という効果を生みます。
　「差別」と言うと、何だかよくないことのように思う人もいるかもしれませんが、「差別」と「差別化」は、まったく異なる精神的作業です。
　「差別」は、主に社会的待遇などについて行われ、人を正当な理由なく、不当に低く評価したり、冷遇したりすることを言う場合が多いのですが、「差別化」は、「自分は、他の人たちとはここが違っている」と主張したり、「あの男は、他の男とはちょっと違う」などと特別に評価したり、「わが社の製品は他社製品に比べてここが優れている」と優位性を主張したりするときに行われます。
　私は、こう言っていいかと思います。

　恋愛とは、特定の男または女を、他の多くの男や女から、
　《差別化》する高度な精神的作業である。

　その人だけに特別に示す「プラスワン」は、その《差別化》の一プロセス。恋愛は、このささやかな《差別化》から始まる――と言っていいかと思うのですが、何しろ《差別化》ですから、これをみんなの前で露骨にやると、「えこひいき」と取られてしまいます。
　ここに示したような「プラスワン」は、本人にだけわかるように、さりげなく、そっと提示するのが原則。これをまず、頭の隅っこに入れておいていただきたいと思います。
　さて、そうして、あなたが想うその男性あるいは女性を、その他大勢から《差別化》しようとするときに、もうひとつ大事になることがあります。
　それは、

　あなたが提供しようとする「プラスワン」は、
　はたしてその人がほんとうに望んでいる「プラスワン」かどうか？

　という問題です。
　せっかく勇気を奮って提示した「プラスワン」なのに、相手にとっては、ただの「余計なお世話」でしかなかった――では、恋愛につながるどころか、かえって相手の心を遠ざけてしまうことにもなりかねません。
　そんな悲しい喜劇を避けるために必要なのは、何か？
　相手がほんとうは何を望んでいるか――という、「ニーズ」の把握です。
　そのニーズを的確に捉えるために必要な能力。それは「記憶力」です。
　その話は、また機会を改めてしてみたいと思います。

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